¿Por qué añadimos la suscripción a nuestro modelo de negocio?

Por Alberto Rodríguez

10-June-2022 en Noticias

8 min lectura

Si nos conoces desde hace tiempo, sabrás que siempre hemos apostado por un modelo distinto al de la mayoría de nuestros competidores. Sin embargo, somos conscientes de que el mundo evoluciona y queremos ofrecer a nuestros clientes la mayor cantidad de opciones posible. 

En este artículo, me gustaría explicarte por qué hemos decidido introducir la opción de suscripción y, al mismo tiempo, confirmarte que las licencias de por vida no van a desaparecer de nuestra forma de entender este negocio. De hecho, esta sigue siendo mi opción favorita y voy a intentar explicarte por qué.

 

Licencias de por vida: ¿por qué son tan importantes para nosotros?


Ahora, imagina que...

 

Imagina esta situación: Te compras una bonita libreta y un bolígrafo para escribir y guardar nuevas recetas. Después de un año la libreta contiene infinidad de ideas de comidas excelentes y estás muy feliz por habértela comprado. 

 

Pero luego el fabricante de la libreta toca en tu puerta y te dice que tienes que pagar de nuevo si quieres volver a abrir la libreta y acceder a tus propias recetas.

 

¿Es justo? ¡Claro que no! ¿Tiene sentido? ¡Pues no!

 

¿Pagarías por recuperar esas recetas que tanto tiempo te ha costado recolectar? Mmmm… es una buena pregunta con difícil respuesta. Especialmente si, continuando con el ejemplo, en breve serás anfitrión de una gran cena de gala donde exhibir tus artes culinarias. Es bastante probable que termines pasando por el aro. 

 

Esto es solo un ejemplo, pero vamos a aplicarlo a la industria que nos ocupa… la del videoanálisis deportivo. 

 

Una forma más justa de hacer las cosas

 

Este ejemplo que acabo de relatar es tan solo una sencilla analogía de cómo veo el modelo de suscripción anual en la industria del videoanálisis deportivo. 

 

Nosotros te damos el software, pero TÚ eres la persona que le aporta valor. TÚ eres quien se preocupa en diseñar las plantillas y qué datos recopilar.

 

TÚ creas tus dashboards con la información que solo TÚ necesitas. 

 

TÚ pasas horas ajustando tus flujos de trabajo, haciendo pequeños ajustes, configurando las cosas exactamente como las necesitas.

 

En resumen, TÚ has puesto la sangre, el sudor y las lágrimas en la recopilación de datos, la construcción de bases de datos y presentaciones rebosantes de datos analíticos y conocimientos.

 

¿Y quiénes somos NOSOTROS para quitártelo? ¿Quiénes somos NOSOTROS para decir que no puedes tener acceso a tu trabajo a menos que nos pagues una cuota anual?

 

Y así es como siempre he sentido el modelo de suscripción... como una forma de secuestro, o chantaje. Te obligan a pagar por algo con la amenaza de perder todo tu trabajo.

 

Además, creo que el modelo de licencias de por vida nos hace trabajar más en tu nombre. Queremos que pagues por nuestro servicio de soporte y actualizaciones, que no es por nada, pero está muy bien valorado por nuestros clientes. Esta “presión” nos obliga a innovar, creando nuevas herramientas y productos que hacen que este servicio sea valioso para ti. Al final, todos ganamos.

 

Sin embargo, debo admitir que mis sentimientos al respecto han evolucionado de la misma manera que el mundo evoluciona, y ahora puedo ver que tanto las licencias de por vida como las suscripciones pueden existir pacíficamente en el mismo espacio. Y, sinceramente, me siento orgulloso de que nosotros podamos ofrecer a nuestros clientes ambas opciones. Al final, todo se reduce a un concepto...

 

...UNA CUESTIÓN DE PREFERENCIAS. 

 

Licencias de por vida vs suscripciones anuales

 

No todos los analistas son iguales. De hecho, es muy difícil encontrar a dos que trabajen de la misma forma.

 

Hay diferentes niveles, diferentes necesidades y diferentes presupuestos.

 

En Nacsport, ya hemos cubierto la primera de estas variables con nuestra gama de productos. Desde el nivel básico hasta nuestro producto profesional Elite, creemos que tenemos algo para todos.

 

Pero es a las otras dos variables -necesidades y presupuesto- a las que queríamos hacer frente introduciendo las suscripciones de software.

 

Algunos únicamente necesitarán el software de forma temporal. Por ejemplo, si eres un estudiante que está haciendo un módulo de un año sobre análisis deportivo. Tal vez seas un analista independiente que espera conseguir un contrato con un gran club en el próximo año. En estos casos, una suscripción al software tiene sentido. Quieres trabajar con el software, pero no lo necesitas para el resto de tu vida, y no quieres desembolsar una licencia de software completa.

 

Y luego está el dinero. Hay que admitir que la disposición inicial de una licencia de software completa y el hardware asociado pueden no ser asumibles de primeras. Para muchos de ustedes, simplemente tiene sentido repartir estos costes. Una suscripción es mucho más económica a corto plazo.

 

Pero no a largo plazo...

 

Y esta es una de las razones por las que queremos darte una ALTERNATIVA. Esta imagen que han diseñado mis compañeros muestran algunas de las ventajas de ambos modelos de pago. En este otro artículo de nuestro blog, también se habla del tema con mayor profundidad. 

 

Suscripciones vs licencias de por vida

 

En resumen, hacer que el análisis de vídeo sea accesible para todos.

 

Al fin y al cabo, creemos que el videoanálisis deportivo debería ser para todos, no solo para los grandes clubes y los deportistas ricos. El videoanálisis puede elevar el nivel de calidad en todos los ámbitos, desde la base hasta la élite, y queremos que todo el mundo tenga la oportunidad de utilizarlo.

 

Ya lo hemos hecho hasta cierto punto con nuestra gama de productos, y ahora queremos consolidarlo con nuestras opciones de compra, haciendo que el análisis del rendimiento deportivo sea asequible y más accesible para todos.

 

Pero no te fíes sólo de mi palabra. Aquí está mi compañero y cofundador de Nacsport, Frank Gornés, que también da su punto de vista sobre el modelo de suscripción.

 

 

En resumen

 

Estas son nuestras razones para incorporar el nuevo modelo de suscripción a nuestro modelo de negocio. Aunque sigo prefiriendo el modelo de licencias de por vida, comprendo -y deseo- la necesidad de ofrecer tantas opciones como sea posible a la hora de comprar Nacsport.

 

Y ten por seguro que esto no comprometerá ni un ápice nuestro trabajo de desarrollo en Nacsport. Este año vamos a introducir grandes cambios en el programa que suponen una verdadera evolución. No puedo desvelarte mucho por el momento, pero tenemos unos meses muy ilusionantes por delante.

 

Si quieres más información sobre las suscripciones, lee este artículo. Si tienes alguna otra pregunta sobre Nacsport en general, ponte en contacto con nosotros a través de nuestra página web o en cualquiera de nuestras redes sociales.

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